天使投资人何如评估一家创业公司？弄了然这个题目能帮帮早期创业者正在融资时做好更充裕、更有针对性的打定，从而擢升得到心仪投资机构投资的几率。本文作家Dave Harkins体系性地梳理了这个题目的思绪，给出了一个较为可行的应对办法，迎接创业者们参考。

　　关于天使投资人，正在早期投资机遇中寻找确定性并谢绝易。这须要他们花更多的工夫与精神去探索行业赛道，树立人际收集，直到找到阿谁最切合他们阶段、闭切周围、才智般配和高回报的投资机遇。

　　关于创业者，可能弄理解天使投资人评估投资机遇和创业公司背后的逻辑，做好相应打定，就有机遇擢升己方被准确的机构投资的机遇。

　　寻找投资机遇时，天使投资人会越发信赖他们的人际和相闭收集，通过这类收集寻找到的投资机遇常常质地更高。由于树立人际收集须要多年的积蓄，通过人际收集找到的机遇该当一经杀青了开头的筛选，更值得信赖，这就删除了早期评估所花费的工夫本钱。当然，这并不是说投资人不会对企业实行尽职考核。

　　大大都天使投资人都祈望找到精良的创业者，而从人际收集中寻找到的首创公司，能够得到它创始人的第一手音信；推举这个公司的人也许是创始人的老朋侪或老同事，对他会有较深懂得。天使投资人正在对一个早期公司有兴会后，会花较多工夫对公司的创始人实行深度懂得，以推断他是否值得正在另日花更多的资源和精神。

　　利用自有资金，或者像多筹如许的资金原因，也能让项目启动。但一个有阅历的投资人（及他所正在的机构）关于创业公司的帮帮辱骂常名贵的，他能让公司擢升到一个更高的程度。关于创业者，念主意进入一个好的创投圈人际收集，与少少厉重的圈内人士树立相闭，让他们懂得己方，信赖己方，非凡厉重。这不只会让己方的公司正在创业初期受益，正在公司滋长巨大的流程中也有价格。

　　正在杀青了第一步，即对创业公司的开头懂得后，投资人会更进一步闭切公司的贸易形式，这个贸易形式要非凡全部，包蕴方针、流程、何如创造客户价格，另日何如钱币化等等。

　　拥有行业阅历的天使投资人可能更有用的通过贸易形式推断一个厉重的题目：这家公司另日能不行挣到钱？

　　创业者正在刻画己方的贸易形式时，除了以上提到的方針、何如創業客戶價格以表，要著重誇大兩點：一個是你的生意爲什麽比競賽敵手更好，何如做到這一點；另一個是你的生意貿易化的難度有多高，貿易化之後的收入領域有多大？

　　誇大你與競賽敵手的相對競賽上風，能擢升投資人的信念；而當他們看理解你的貿易形式，確定了可行性後，也就了然該當爲你供應哪些資源，幫幫你的生意更速滋長。

　　正在確定了方針項目貿易形式的可行性後，逐一面天使投資人會琢磨接下來何如幫幫它擴展價格。好的天使投資人會用己方的閱曆幫幫創業者滋長（這也是爲什麽投資人祈望創業者值得信賴，由于花的工夫、精神本錢很大），更強少少的天使投資人擁有財富配景和對口的行業資源，能更實踐的幫創業公司增加。

　　天使投資人有動力幫幫己方投資的創業公司，早期投資的不確定性正本就大，幫幫創業公司走得更好，能夠低落這種不確定性。

　　天使投資人看過良多靠譜的和不靠譜的早期項目，見過早期創業者們的遭遇的良多坑，基于這些閱曆，他們能夠正在早期創業者行進的流程中幫他們指明少少該當避過的坑。這些坑常常與手藝和産物的幹系度較低，更多是料理，聘請，貿易化。

　　除了少少自己配景較強的聯貫創業者以表，大大都早期創業者的強項會是産物或手藝，熟手業資源方面有短板。擁有財富配景的天使投資人（機構），除了給出第一筆幫幫創業公司啓動的資金表，還會正在貿易方面賜與撐持：或者是襄幫對接首批厲重客戶，或者先容靠譜的貿易方面的共同人。

　　甘心參加工夫和資源幫幫創業者滋長，幫幫創業公司走得更穩的天使投資人的價格遠遠高出只參加資金的投資人。

　　好的天使投資人會正在創業公司同時參加資源和資金，他們祈望確保兩者都取得充裕詐騙。所以，當投資人正在看項目時，閉切的不只是生意，更會深化懂得創業者的本性與人品。正在親昵決斷投資時，投資人一經確定了創業公司的項目是否有足夠的貿易遠景和也許性；接下來他要確定創業者是否一經打定充裕，值得信賴，值得幫幫和參加。這些也許不是硬性成分，但會正在很大水准是上影響投資人的決斷。

　　正在與天使投資人的見面中，創業者要非凡精細的揭示己方項目標各個方面，投資人會深化探究這些細節，以確定你是否對己方的項目念得足够理解和完竣。正在答复投资人的疑义时，不要争辩，用心回应；同时对投资人的创议用心听取，好的创业者该当是心态盛开，研习才智强的人。

　　结尾，天使投资人会用心评估退出的机遇，更全部一点，便是另日正在什么工夫能够得到多少回报。差异于中后期投资，早期投资不会把IPO行动最厉重的退出选项（除非项目极端精良），更多会遴选让项目被至公司并购或把股权出售给后几轮的投资机构。

　　创业者该当有一个尽心打算的退出战略行动整个生意方针的逐一面，这个退出战略要征求对危害的评估以及实际的衰落概率的预测。这帮帮投资人显露这一次的投资机遇，最坏能坏到什么水准，最好又有多大的上行空间。投资人有了一个较为昭彰的退出机遇的预期，也有帮于创业者得到融资。

　　天使投资人评估早期创业项目标清单决定会更长，然则本文供应的思绪和框架足以让创业者不犯倾向性的谬误，聪颖的创业者们能够触类旁通。

　　本文归纳编译自Medium，原作家是创业战略专家Dave Harkins。

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